DETERMINACIÓN DE FACTORES DE INTENCIÓN DE COMPRA DE ROSA DE CORTE EN LA REGIÓN SUR DEL ESTADO DE MÉXICO

Abstract

Dentro del sector agrícola se encuentra la actividad florícola, dentro de ésta se encuentra el cultivo de rosas, a nivel nacional, el Estado de México es uno de los mayores productores de este tipo de flor de corte, pero a pesar de que se produce en grandes volúmenes, este no se consume de la misma manera, es por eso que el objetivo de esta investigación fue ver los factores que determinan la intención de compra de rosas de corte. Por tal razón, en esta tesis se analiza cuáles son los factores que influyen en la intención de compra de rosa de los consumidores en el Estado de México, mediante la propuesta de un modelo que nos permita validar las variables que definen los factores que influyen a dicha intención de compra, lo que permitirá establecer estrategias de mercadotecnia, así incrementar los volúmenes de ventas de rosa durante todo el año, y no solo en temporadas altas. Para determinar las variables que ayudan a explicar la intención de compra de rosa por parte de los consumidores se tomaron diversas teorías encontradas dentro de la literatura consultada. Esta investigación se basa en la teoría de la acción razonada, la cual nos dice que los consumidores son influenciados por las sociedades, las creencias y las costumbres. La investigación se realizó en el sur del Estado de México, en los municipios de Tenancingo y Toluca, la metodología es la aplicación de una encuesta elaborada con preguntas relacionadas a la intención de compra. La obtención de la muestra fue a través de un muestreo aleatorio estratificado por unidades geográficas y edades. Posteriormente se realizó un análisis factorial para determinar los componentes o variables del modelo de ecuaciones estructurales, así las variables que se definieron son: norma subjetiva, conocimiento, precio, confianza y la preocupación del medio ambiente. Una vez que se obtuvieron los factores se realizó una prueba de confiabilidad (α de Cronbach) con la finalidad de verificar si efectivamente los constructos que conforman cada variable son válidas. Los resultados indican que los factores/ variables que definen la intención de compra son: norma subjetiva, conocimiento, precio, confianza y la preocupación del medio ambiente. El modelo propuesto son las bases que permitirá obtener el modelo de ecuaciones estructurales para la compra de rosa. Esta investigación es el primer acercamiento a la búsqueda de los factores que influyen en la intención de compra de rosa de corte. Parte de los resultados indican que el consumidor se preocupa por el medio ambiente, sin embargo, hace referencia al empaque, mas no al sistema productivo.