ANÁLISIS DE CARTERA DE NEGOCIO EN PRODUCTOS DERIVADOS DE PLANTAS CANNABICAS EN TETECALA, MORELOS

Abstract

El consumo de cannabis tiene una larga trayectoria en la historia de la humanidad, y en las últimas décadas ha experimentado un notable crecimiento, tanto en su uso como en su aceptación social. Este cambio ha influido en la transformación de marcos legislativos que, en algunos casos, permiten su producción y comercialización con fines terapéuticos, industriales y recreativos. En este contexto, en el municipio de Tetecala de la Reforma, estado de Morelos, se ha impulsado el denominado Plan Tetecala, una iniciativa orientada al desarrollo territorial mediante el cultivo, producción y aprovechamiento del cannabis. Esta propuesta se fundamenta en principios de autonomía local, donde se reconoce el derecho de los campesinos a decidir libremente sobre el uso de sus tierras y los cultivos que en ellas se desarrollan para el aprovechamiento de sus beneficios. El presente trabajo tiene como propósito principal realizar un análisis de la cartera de productos derivados del cannabis, con el fin de evaluar su viabilidad comercial, identificar los productos con mayor y menor demanda, determinar su rentabilidad y examinar su posicionamiento en el mercado. Esta investigación busca aportar herramientas estratégicas que favorezcan el desarrollo económico local a través de un uso regulado y sustentable del cannabis, contribuyendo así al bienestar de la población y al fortalecimiento de la economía regional. La metodología aplicada fue de enfoque mixto, combinando información cualitativa de actores clave con análisis cuantitativo de la comercialización de productos, lo que permitió definir estrategias para mejorar el posicionamiento. Se identificaron dos productos con mayor demanda, siendo los aceites de CBD y full spectrum los más rentables y con mayor crecimiento. Se concluye que la industria del cannabis tiene un alto potencial de desarrollo agroindustrial para fortalecer la economía local.