PROYECTO DE EXPORTACIÓN DE LIMÓN PERSA AL MERCADO ALEMÁN, 2015

Abstract

En el presente documento se toma el caso hipotético de un grupo de productores de Limón Persa Mexicano, que pretende penetrar al mercado alemán posicionando este producto en su mercado. Hay que tomar en cuenta que los datos como producción, demanda y oferta, volumen de las exportaciones e importaciones, entre otros son auténticos. México cuenta con uno de los niveles más altos de producción de limón persa a nivel mundial; motivo por el cual es importante hacer uso de todas las herramientas técnicas para elaborar un plan de exportación que garantice el éxito de las ventas. El capítulo uno, muestra la evolución del comercio internacional, e inserción de México a la economía mundial. Describe el estudio del marco de referencia, donde se menciona la fundamentación teórica y metodología de lo que implica un proyecto de exportación, identificando las partes generales que permiten para la evaluación del mismo. En el capitulo dos, se da a conocer el diagnóstico y análisis del mercado alemán para la exportación del Limón Persal. Se realiza un estudio de mercado en el que se abordan los aspectos generales del mercado meta en este caso Alemania, como son entorno geográfico, demográfico y económico. También se abordan los aspectos como el régimen de comercio, descripción y aspectos generales del producto, así como el análisis de precios entre otros. En el capítulo tres, se describen los elementos técnicos como el tamaño de una planta, su ubicación, distribución, requerimientos de equipo, maquinaria, materias primas e insumos, calendario de inversiones, envase y etiqueta. En el cuarto capítulo, se evalúa la rentabilidad del proyecto en un estudio financiero y económico, con base en presupuestos de ingresos, costos y gastos, bajo una evaluación económica de valor presente neto, tasa interna de retorno y su análisis de costo beneficio. 8 Finalmente, en el quinto capítulo se dan a conocer los trámites y requisitos administrativos a la exportación e importación del limón persa, su etiquetado, modalidades de pago, cobranzas y programas de apoyo a la exportación del limón.